暖氣片銷售整體環(huán)境不好，所以很多暖氣片店面賺不到錢，所以就有很多暖氣片店面倒閉，在這個(gè)銷售渠道緊縮的情況下，暖氣片企業(yè)及時(shí)的招商。擴(kuò)充這些緊縮的暖氣片銷售渠道。但在這種情況下，暖氣片招商更得做好招商準(zhǔn)備，下面就讓暖氣片十大暖氣片品牌是什么來講解下吧。

　　暖氣片十大暖氣片品牌是什么：暖氣片招商準(zhǔn)備工作

　　第一、要有良好的暖氣片品牌包裝

　　任何一個(gè)找項(xiàng)目的潛在經(jīng)銷商，如果要進(jìn)入家居暖氣片行業(yè)，肯定會(huì)先了解行業(yè)內(nèi)有哪些暖氣片品牌，哪些暖氣片品牌比較好，哪些暖氣片品牌一般或比較差，所以暖氣片品牌是這些找項(xiàng)目的潛在經(jīng)銷商最為關(guān)注的要點(diǎn)之一。對(duì)于招商的企業(yè)而言，在進(jìn)行招商之前一定也必須要先對(duì)暖氣片品牌進(jìn)行包裝，比如市場(chǎng)定位、暖氣片品牌故事、暖氣片品牌內(nèi)涵、暖氣片品牌特性、暖氣片品牌榮譽(yù)、暖氣片品牌知名度等，要讓人在網(wǎng)上或其他媒介能夠比較容易找到你，對(duì)你有初步了解，而且還要是好的方面的了解。不管你暖氣片品牌有多大，但要往大里包裝，這種包裝不是虛假的和欺詐的，而是營銷策略的運(yùn)用。比如某暖氣片暖氣片品牌才成立幾年，專賣店也就100家左右，銷量不過小幾千萬，但參加某些網(wǎng)站的評(píng)選，接連2年都是十大暖氣片品牌，和行業(yè)老大排在了一個(gè)系統(tǒng)里面；并且參加某些協(xié)會(huì)，又混了個(gè)主席單位或副會(huì)長、理事長之類的；還“獲得”XX著名暖氣片品牌、XX知名暖氣片品牌等若干獎(jiǎng)牌，掛滿一墻，讓人一看勢(shì)頭很大。

　　第二、要有做工細(xì)致，價(jià)位適中的產(chǎn)品和較多或有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品系列

　　產(chǎn)品是企業(yè)的核心，一個(gè)潛在經(jīng)銷商尤其是行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商在找暖氣片品牌時(shí)會(huì)詳細(xì)研究這個(gè)暖氣片品牌的產(chǎn)品系列、產(chǎn)品做工、產(chǎn)品定價(jià)等細(xì)節(jié)。產(chǎn)品是吸引經(jīng)銷商的關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)潛在經(jīng)銷商首先要看你有沒有具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和產(chǎn)品系列，因此企業(yè)需要有一支強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行運(yùn)作。另外產(chǎn)品做工需要注意細(xì)節(jié)，哪怕你的產(chǎn)品不是行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的，但在你公司的展廳和經(jīng)銷商的專賣店中你必須把這些樣品的細(xì)節(jié)做到位，這是展示給別人看的。對(duì)于價(jià)格，如果不是特別大的暖氣片品牌或定位特別高的暖氣片品牌則更需要講究策略，不要求你所有的供貨價(jià)都小于或等于市場(chǎng)行價(jià)，但不能過高或有自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品來支持，這樣潛在經(jīng)銷商在了解價(jià)格后基本能判斷自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)，有利于經(jīng)銷商加盟。

　　第三、要有一套有效的招商工具

　　招商，說白了如果你是行業(yè)內(nèi)知名的大暖氣片品牌，那你就是在做營銷，不用你費(fèi)盡心力找經(jīng)銷商，會(huì)有更多想做你暖氣片品牌的經(jīng)銷商找到你，你有著絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)；但如果你暖氣片品牌一般或較弱，大多時(shí)候你是在做推銷，即相對(duì)被動(dòng)的請(qǐng)這些潛在經(jīng)銷商做你的暖氣片品牌，要想讓這些潛在經(jīng)銷商充分快速了解你的企業(yè)、暖氣片品牌、產(chǎn)品、文化和其他優(yōu)勢(shì)你就必須要有一系列的展示工具，能讓他們快速了解，或加快了解速度，如精美的產(chǎn)品畫冊(cè)、詳盡的招商手冊(cè)、整套的榮譽(yù)證書、專利證書、詳細(xì)的企業(yè)介紹、精美且內(nèi)容較為豐富的網(wǎng)站甚至Ipad展示工具等；最為重要的還要有一張投資分析表，利用表格將經(jīng)銷商的投入產(chǎn)出詳細(xì)的表現(xiàn)出來，向他們描繪美好的前景。有了這些工具后就要根據(jù)潛在經(jīng)銷商最為關(guān)注的問題和常問問題等編寫招商話術(shù)，話術(shù)必須簡單明了，具有較強(qiáng)的總結(jié)力和說服力，讓每個(gè)招商人員熟練背誦，做好模擬演練，并不斷更新調(diào)整。

　　第四、要有培訓(xùn)有素的招商人員

　　鄧小平曾經(jīng)說過：人是第一生產(chǎn)力；做好招商的關(guān)鍵在于人員，我們發(fā)現(xiàn)有些暖氣片品牌廣告很多，其他方面做得也不錯(cuò)，洽談的潛在經(jīng)銷商數(shù)量也不少，但一直招商不理想，幾年下來沒有建設(shè)起自己的優(yōu)勢(shì)渠道網(wǎng)絡(luò)；而有些新晉暖氣片品牌可以說是一窮二白，但招商強(qiáng)勁，渠道發(fā)展很快，其實(shí)這歸結(jié)于優(yōu)秀招商人員對(duì)現(xiàn)有資源的運(yùn)用。對(duì)于招商人員，企業(yè)需要進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和管理，他們必須對(duì)本行業(yè)非常熟悉，除了熟悉自己的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格體系、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還要對(duì)競(jìng)品的這些方面熟記于心，可以給潛在經(jīng)銷商做對(duì)比分析，在培訓(xùn)中企業(yè)要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)避免刻意吹捧自己的企業(yè)忽悠經(jīng)銷商加盟，一旦這些潛在經(jīng)銷商加盟后發(fā)現(xiàn)事實(shí)與招商人員所講的對(duì)不上號(hào)時(shí)，會(huì)適得其反；另外對(duì)于招商人員還要加強(qiáng)工作方法、執(zhí)行力等方面的培訓(xùn)，要讓他們知道怎么做，并愿意堅(jiān)持做下去，當(dāng)然這也少不了物質(zhì)和精神方面的激勵(lì)，設(shè)計(jì)有效的激勵(lì)政策，讓其充滿動(dòng)力一路向前。

　　第五、要有亮點(diǎn)的招商政策

　　招商政策也是吸引潛在經(jīng)銷商加盟的重要因素之一，尤其是客戶鎖定2-3個(gè)暖氣片品牌在之間進(jìn)行抉擇時(shí)，一個(gè)有力的招商政策可以讓其乖乖歸順。新經(jīng)銷商會(huì)著重計(jì)算加盟前期投入的成本，對(duì)于一些優(yōu)質(zhì)但實(shí)力不是很強(qiáng)的經(jīng)銷商來講亮點(diǎn)的招商政策是必不可少的，在廣大的三四線市場(chǎng)，更多潛在經(jīng)銷商還是很看重這一塊，畢竟商人會(huì)更多的從利益點(diǎn)來考慮和出發(fā)。比如在各種招商會(huì)上，企業(yè)會(huì)經(jīng)常提出O元加盟、三折上樣甚至0元上樣，或XX元/平米的裝修補(bǔ)貼，XX元廣告費(fèi)用等一系列優(yōu)惠的政策。作為企業(yè)都知道亮點(diǎn)的招商政策是給潛在經(jīng)銷商看的，但作為潛在經(jīng)銷商一方就需要注意了，千萬不要被這些所謂的亮點(diǎn)政策過多吸引，因?yàn)橛行┢髽I(yè)和暖氣片品牌在基礎(chǔ)實(shí)力不足的情況下過于依靠這些優(yōu)惠政策來吸引潛在經(jīng)銷商，當(dāng)加盟后才發(fā)現(xiàn)更大的投入成本在后面。

　　第六、要有經(jīng)典的標(biāo)桿市場(chǎng)或成功案例

　　招商也是講故事或給希望，還是那句話當(dāng)你的暖氣片品牌很強(qiáng)大，或是某一特定點(diǎn)對(duì)潛在經(jīng)銷商的吸引力很大時(shí)他們可能會(huì)主動(dòng)找到你，不需要你講過多；但一但是你找到眾多潛在經(jīng)銷商希望他們加盟時(shí)，相對(duì)要費(fèi)很多口舌。在市場(chǎng)中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一種情況，當(dāng)某個(gè)城市尤其是省會(huì)級(jí)別的城市做得非常好，這個(gè)城市周邊的意向加盟商相對(duì)會(huì)多很多，如果你把一些意向加盟商帶來參觀考察這些店面，加盟的成功率也會(huì)高很多，這就是標(biāo)桿市場(chǎng)的作用。因此要想在某個(gè)區(qū)域布局，企業(yè)需要提前在這個(gè)市場(chǎng)打造一個(gè)標(biāo)桿市場(chǎng)，而且是不遺余力的打造，當(dāng)這個(gè)標(biāo)桿市場(chǎng)做大做強(qiáng)的時(shí)候強(qiáng)大的虹吸效應(yīng)就反應(yīng)了出來，對(duì)于招商起著強(qiáng)大的作用。即使在其他區(qū)域，我們的招商人員也可以把這些案例一一將給潛在經(jīng)銷商聽，推動(dòng)他們盡快加盟。

　　第七、要有一系列幫扶體系

　　對(duì)于招商我們經(jīng)常說的是：扶上馬，送一程；這里的幫扶體系就是”送一程”的內(nèi)容。潛在經(jīng)銷商在加盟前除了考慮暖氣片品牌、產(chǎn)品、前期投入外，更擔(dān)心加盟后的生存及盈利問題，對(duì)于大部分經(jīng)銷商而言這是他們創(chuàng)業(yè)和擴(kuò)大事業(yè)的開始，因此招商人員需要給與他們信心和希望，打消他們的后顧之憂。所以在招商政策設(shè)計(jì)的時(shí)候主導(dǎo)者就要把這些幫扶政策一一列出來，形成一個(gè)強(qiáng)大的幫扶體系，讓他們感覺到不是自己一人在前端沖鋒，而是后面有著一個(gè)強(qiáng)大的補(bǔ)給系統(tǒng)在支持著自己。如某櫥柜暖氣片品牌在招商政策中明確八大支持政策，包括新員工入職培訓(xùn)，老員工提升培訓(xùn)，四大節(jié)假日活動(dòng)方案及促銷品支持，開業(yè)支持等等。這些政策經(jīng)過招商人員系統(tǒng)的講出來讓潛在經(jīng)銷商信心大增，甚至很多經(jīng)銷商就是奔著強(qiáng)大的后臺(tái)幫扶加盟的，因?yàn)樗麄兏杏X會(huì)更有信心。

　　第八、要有明確的經(jīng)銷商盈利模式

　　經(jīng)銷商加盟的目的是賺錢，這是很明確的。但經(jīng)銷商加盟后如何賺錢，則是企業(yè)要考慮的問題，一個(gè)負(fù)責(zé)的企業(yè)和暖氣片品牌是幫助經(jīng)銷商賺錢，而且是讓經(jīng)銷商持久的賺錢賺大錢，所以企業(yè)在招商之前必須要考慮和制定經(jīng)銷商的盈利模式，并在加盟成功后復(fù)制到這些新經(jīng)銷商身上。比如某家具暖氣片品牌的主要盈利模式是做工程項(xiàng)目，店面只是一個(gè)展示的窗口，我們發(fā)現(xiàn)在他的一個(gè)新經(jīng)銷商加盟之后，廠家人員協(xié)助其梳理渠道關(guān)系，提供項(xiàng)目信息并協(xié)助報(bào)價(jià)選樣打通關(guān)系等，在工程項(xiàng)目上給予了很多思路、方法、工具，幫助他的新經(jīng)銷商快速成長。另外廣州某家具暖氣片品牌，他的核心優(yōu)勢(shì)是設(shè)計(jì)軟件，在新經(jīng)銷商加盟成功后他圍繞著設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行一系列的宣傳、推廣、營銷運(yùn)作等復(fù)制，幫著經(jīng)銷商建立起了一套獨(dú)特的盈利方式，即盈利模式。

　　第九、要有一定的推廣體系

　　前面說過，潛在經(jīng)銷商加盟某個(gè)企業(yè)或暖氣片品牌一般看重三個(gè)方面，暖氣片品牌、產(chǎn)品、營銷手法，這其中的兩個(gè)方面都和推廣體系有關(guān)系。好暖氣片品牌是推廣出來的，即使是再小的暖氣片品牌也要經(jīng)過一些列的包裝后加強(qiáng)推廣；另外暖氣片品牌推廣本身就是營銷手法的一部分，只是表現(xiàn)形式不一樣；有些企業(yè)可能說我沒有太多的資金，我做不起央視，我沒有一年幾百萬的推廣費(fèi)用，這都沒有關(guān)系，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)，可以做事件營銷，可以策劃出以小博大的推廣模式。總之要讓潛在經(jīng)銷商能夠看到我們的暖氣片品牌信息和招商信息，或能夠較容易的引導(dǎo)他們看到。要知道這些潛在經(jīng)銷商想加盟一個(gè)暖氣片品牌之前都會(huì)進(jìn)行前期了解的，可能是在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)考察，也可能在周邊市場(chǎng)考察，更多的是在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解，所以網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)當(dāng)多做，將免費(fèi)的收費(fèi)的結(jié)合到一起。除了網(wǎng)絡(luò)推廣，各種展會(huì)推廣、雜志推廣等也都是不錯(cuò)的選擇。

　　第十、要有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫資源

　　招商的關(guān)鍵是找到潛在的經(jīng)銷商，這是任何暖氣片品牌都不能逾越的鴻溝，因此企業(yè)方需要積累更多的潛在經(jīng)銷商資料，然后根據(jù)這些資料進(jìn)行跟進(jìn)效果會(huì)好很多。資料來源的方式很多，有的暖氣片品牌通過網(wǎng)絡(luò)等媒體推廣，吸引客戶注冊(cè)資料或直接撥打企業(yè)電話；有的暖氣片品牌則利用較多的業(yè)務(wù)人員實(shí)施人海戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行掃街；有的暖氣片品牌利用參加各種展會(huì)收集客戶資料；有的暖氣片品牌通過收集本行業(yè)或相近行業(yè)的經(jīng)銷商名單進(jìn)行短信、電話跟蹤；有的暖氣片品牌通過第三方中介機(jī)構(gòu)收集信息或直接操刀招商；還有的暖氣片品牌通過老經(jīng)銷商、賣場(chǎng)招商部介紹等方式找到經(jīng)銷商；總之，方法很多，我們可以多方下手，也可以重點(diǎn)做某一渠道。在幾次展會(huì)上，筆者了解到凡是招商相對(duì)成功的，都是前期積累了一定的意向客戶，然后邀約到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解簽約，完全靠現(xiàn)場(chǎng)攔截的簽約客戶數(shù)量很少，因?yàn)榈浆F(xiàn)場(chǎng)的客戶都是帶著一定的意向暖氣片品牌來的，很難在短短一兩天內(nèi)確定新暖氣片品牌。

　　第十一、要有比較大的工廠，即硬件設(shè)施要好

　　大的工廠、漂亮的展廳和過硬的硬件設(shè)施是可遇而不可求的，這要根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際狀況，有了這些條件對(duì)招商能起到很好的促進(jìn)作用，畢竟這是實(shí)力的體現(xiàn)，把潛在經(jīng)銷商帶到這里實(shí)際考察一番勝過我們的千言萬語。如果沒有這些方面的優(yōu)勢(shì)，則需要做到小而精悍，給人專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)和朝氣蓬勃、蒸蒸日上的印象，甚至用語言來闡述我們的宏偉藍(lán)圖，彌補(bǔ)不足，傳遞信心。

　　第十二、要有有效的招商方式

　　有了上述的準(zhǔn)備后，剩下的就是利用何種方式來招商的問題了。在家居暖氣片行業(yè)中，常見的有大型展會(huì)招商、區(qū)域型展會(huì)招商、面談?wù)猩?、企業(yè)參觀招商、標(biāo)桿市場(chǎng)觀摩招商等多種形式，每種形式都有著不同的特點(diǎn)，企業(yè)和暖氣片品牌可以根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)來選。

　　以上就是暖氣片十大暖氣片品牌是什么：暖氣片招商準(zhǔn)備工作內(nèi)容。希望能幫助到你。